A compter de janvier 2008, cette formation en Assurances est assurée par KALEA Formation pour le Développement. KALEA Formation pour le Développement est l'organisme expert de la formation en Assurances. Fort d'un panel d'intervenants Experts reconnus par le marché, KALEA Formation pour le Développement propose des formations Assurances inter ou intra-entreprises de haute qualité ainsi que des outils pédagogiques complémentaires efficaces et innovants. Site de KALEA Formation pour le Développement

Acquérir et consolider les techniques et les comportements du manager commercial.
A l’issue du stage, le participant maîtrise :
- ses propres atouts de manager et ses points d’amélioration
- les technqies d’animation d’équipe commerciale
- les modalités de conduite d’entretien
- la définition des objectifs collectifs et individuels et leur suivi
- l’exploitation des outils du management commercial

> les grands axes du management

- motiver ses collaborateurs
- animer la force de vente
- conduire vers l’autonomie

> se connaître pour mieux manager

- savoir exploiter ses propres compétences
- définir ses axes d’amélioration
- prendre conscience de ses complexes
- réfléchir sur les missions et compétences du manager

> motiver son équipe pour atteindre les objectifs

- analyser les motivations de ses collaborateurs
- définir les compétences et points à améliorer
- déléguer pour motiver
- savoir répartir équitablement les missions gratifiantes
- développer l’esprit d’équipe et fédérer autour d’un objectif commun
- animer les réunions d’équipe
- analyser et contrôler les résultats collectifs

> animer ses collaborateurs

- savoir définir des objectifs individuels
- exploiter l’outil du Plan d’Actions Commerciales
- mettre en place un reporting
- savoir exploiter de manière efficace et motivante un reporting
- mener les entretiens individuels
- adopter une attitude impliquante

> gérer les situations difficiles

- comment réagir face à la démotivation d’un collaborateur
- la vertu du « non »
- communiquer positivement des décisions impopulaires

> synthèse

> Exposé du Formateur à l’aide de diaporamas animés
> Illustrations par des exemples et des cas concrets
> Méthodes pédagogiques actives favorisant la construction du savoir faire et du savoir être :
- études de situations de management
- jeux de rôle thématiques menés par le Formateur
- mises en situation, évaluations et observations par les participants eux-mêmes

> Durée : 2 jours

> Profil participants :
- Managers commerciaux, responsables d’équipes, responsables de bureaux

> Pré-requis :
- Aucun

> Calendrier 2007 Paris :
- 26 et 27 novembre

> Tarif : 800 EUR HT

> Intra-entreprise : OUI
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